作者 | 曾有为 来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan） 引言：三个月多卖191万台，力压新品反响超市场预期的苹果，曾被问“能否活下去”的国产之光，再次用实力登顶中国市场份额第一。 进入9月以来，国内的手机圈可谓是非常热闹， 先是各大国产厂商提前官宣 9 月涨价，接着各头部品牌纷纷推出新一代旗舰，相关价格“剑指”苹果。 先是涨价，后又是在短短十天内各路旗舰扎堆登场，今年9月的国内手机圈，可谓是要比往年更热闹一些。 然而在各家涨价之后的旗舰密集亮相市场之后， 消费者在观看一场场密集发布会之后，却没有像往常一样如约等来曾经各家齐刷刷的争相放出的首销报告。 其中缘由似乎也很明显，不少头部厂商的新旗舰，或许因为价格上涨以及受到市场需求收缩等影响，首销销量并没有上一代机那么亮眼。 第三方渠道统计RD观测的数据似乎也印证了这个观点。 国产头部厂商在今年9月所密集发布的新一代旗舰机，首销数据和上一代相比， 除了荣耀之外，其他四大国产旗舰的同比首销数据都出现了不同程度的暴跌，最低的同比下滑幅度也有48%。 种种迹象说明，今年国产手机市场情况似乎要比去年还要再冷一些。 10月13日IDC发布的有关今年第三季度国内智能手机市场的跟踪报告，更是为这份“冷”而“雪上加霜”。 相关核心数据看得一个比一个刺眼，第三季度国内的智能手机市场出货量同比下滑15.4%，这也已经是连续第六个季度出现同比下滑了，并且连之前逆势增长的苹果，也出现了4.3%的同比下滑。 不过让人惊喜的是，在包括苹果在内的前六大头部手机厂商出货量纷纷同比下滑的时候， 华为却出人意料地拿出了一份出货了同比增长17.3%的业绩表。 如此成绩背后，华为手机目前所走的路径，对于整体承压的国产手机厂商来说，或许不失为一道可以致敬的市场解药。 单季同比少了1054万台 中国智能手机市场彻底大变天 虽然国内智能手机行业寒冬已经早有预兆， 但是面对同比下降15.4%的幅度，不少人对此仍比较震惊。 毕竟从时间线来看，根据IDC的统计口径， 今年第一季度的相关出货量下降幅度也不过3.3%，第二季度降幅即使有所拉大，可也只是同比下降4.3%， 下降趋势还算比较平稳。 可谁也没有想到，到了第三季度，这个过往能够靠着大学开学季推动不小销量的季度，出货量下滑速度却明显加快，直接来到了同比下降15.4%。 在如此大幅同比下降之后， 第三季度中国智能手机市场的出货量仅仅只有约5790万台， 相当于同比少卖了1054万台。 从市场端来看，这次明显下滑背后， 已经不能再单一的从存储芯片暴涨，进而拉高手机产品价格这个原因来解释了。 在生产成本端，各国产手机厂商在硬扛存储芯片涨价一段时间之后， 最终还是因为扛不住核心元器件的成本上涨，最终选择集体上调新品定价， 这种调高直接进一步的抑制了消费者的换机意愿。 本来因为消费降级以及市场渗透率不断走高等原因，国内的智能手机平均换机周期已经在不断加长， 再叠加国产手机的终端涨价，对于“换机”这件事，不少消费者就从过去的“刚需”变成了可以等等的非刚需消费。 第三季度这种原本是开学季的换机高峰阶段，竟然出现了明显的疲软， 这也已经说明，对于国内手机厂商来说，传统旺季刚需规律已经逐渐失灵。 整个市场也早已经从一个增量赛道变成了一个存量赛道，在非必需消费观念的影响下，消费者对于手机的购买更加理性也更加有要求。 而在产品端，除了涨价之外，各手机厂商缺乏颠覆性的产品创新， 再叠加消费者的理性消费，也进一步地抑制了消费者的换机需求。 如今各国产旗舰机虽然在定位上都是换代级别的更新， 但是细看具体的产品设计就会发现，新版和旧版相比，只是芯片的小幅度升级和影响参数的微调， 以及外观细节的优化。 这些升级对于消费者来说，可感知度都比较小，在产品已出现明显溢价的今天，容易给消费者产生一种“换了和没换区别不大”的错觉。 这意味着，对于国产手机厂商来说，想让消费者换机，他们必须跳出常规的、单一刺激换机的措施才行。 多卖191万台，力压苹果 国产之光蝉联中国市场第一 今年6月到9月从出货量上来看，市场整体承压进一步加剧， 在这种格外地冷的情况下，华为却成了前六大厂商中的那个“例外”。 在IDC所公布的数据来看，当季华为以大约1220万台的出货量蝉联了国内市场出货量第一， 相关的市场份额达到了21.1%，和第二名的苹果拉开了超3个百分点的距离， 具体到出货量的话，华为在单季则比苹果多卖191万台。 并且在同比出货量上，华为也是在其他五大厂商纷纷负增长的时候，六大厂商中唯一一个 实现两位数增长的的头部品牌，相关增长率达到了17.3%。 华为凭什么能够取得如此逆势增长？从今年第一季度到第三季度来看， 在其他国产厂商进行涨价的时候，华为在这段时间的售价涨幅相对克制，新机定价也相对稳定， 这就为其销量增长提